嘿，卢龙县的伙伴们，你们好啊！今天咱们就来聊聊拉卡拉POS机的销售技巧。话说回来，卢龙县作为一座历史悠久的古城，如今可是经济发展得红红火火呢。咱们这里的市场可是潜力无限，特别是拉卡拉POS机，那可是咱们销售的小伙伴们不可或缺的利器。
首先，咱们得了解一下拉卡拉这家公司。2005年成立的它，如今可是全国知名的POS机品牌，综合性互联网金融服务平台。虽然一开始市场表现不是那么理想，但凭借着持续的努力和坚持，近年来交易量在支付领域中名列前三，甚至有业内专家认为，拉卡拉和瑞银信有可能超越银联商务，成为支付领域的佼佼者。
咱们得清楚，拉卡拉作为A股上市的唯一第三方支付公司，2011年就获得了央行的支付牌照，这可是咱们销售时的底气。再说说瑞银信，这可是国内领先的移动支付和智能硬件解决方案提供商，其POS机在市场上具有高度的安全性和稳定性，还获得了银联检测和央行的支付认证，正规又靠谱。
那么，销售技巧怎么个讲法呢？首先，咱们得告诉客户，正规POS机是39-99元一个，这个钱就是押金，只要客户满足一定的刷卡要求，就能退回。正规POS机涉及到的所有费用只有三个：押金、费率和流量费，其他的都不用担心。
咱们在销售时，要特别注意押金的问题。一般来说，有两种收取方式：发货前收取39-99元，收到机器后1个月内交易满一万元退还押金；另一种是发货前不收取押金，但快递到付，需要客户自己付邮费。第二种方式可要小心，有的代理会以299元激活费为名，骗取客户的钱。
再说说费率，刷信用卡标准费率是0.6%，刷储蓄卡0.5%，扫码交易费率0.38%，流量费一般是60一年。除此之外，没有其他任何费用。客户在使用POS机时，要注意交易到账时间，刷信用卡交易秒到，但部分品牌POS机当天23点之后的交易次日到账，所以不建议晚上刷卡。
在销售过程中，咱们要提醒客户，POS机交易到账时间因品牌而异，刷信用卡交易秒到，刷储蓄卡交易次日早上到账，扫码交易到账时间不一定。此外，咱们还要提醒客户，POS机代理利润来自于刷卡分润、流量费奖励、下级代理分润和激活奖励。
销售POS机时要诚信为本，不要贪图便宜，追求低费率、免手续费等噱头，以免上当受骗。希望这些销售技巧能帮助到大家，祝你们在销售路上越走越顺！
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